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上海追债公司:从心理学击垮债务人成功收账

添加时间:2019-02-18 14:11

讨债也是一门大学问,如果面对诸多的债务,不采取一些技巧那么很难把账追回来。今天上海讨债公司就给大家介绍下如何利用心理学来击垮债务人,同时也介绍一些要账公司常用的讨债技巧,希望对各位债权人今后的讨债之路有帮助。

一、利用心理学彻底击垮债务人

击垮债务人的心理为的是什么?对的,让其乖乖的偿还债务。那么一个人的心理是那么容易被击垮的吗?特别是早已经有心理准备的拖欠债务的债务人?深圳追款公司告诉大家,只要掌握一定的技巧和心理学方面的知识,想击垮债务人的心理防线易如反掌。

上海某商贸公司拖欠某企业货款四十七万,数额并不算太大,但是催收起来令企业焦头烂额。拖欠货款的客户不但不配合催款的进度,反而拿出了死猪不怕开水烫的架势。债权人企业开始着手委托专业的追款公司来协助清收货款,经过追款公司的策划,确定了利用压力施加的方式击垮债务人的心理防线。追款公司的律师起草了催款律师函,这个律师函的压力可谓真不小。因为债务人一直认为债权人企业最不愿意采取的就是走法律的程序。正在犹豫反击的策略之时,追款公司又派出了心理专家对其进行谈判。从企业发展到公司运营,从眼前利益到未来前景,从合作利益到法律制度,债务人的心理防线终于崩溃了。

二、企业收债三个注意事项

企业催款是企业的一个致命要害,如果催款得力,自然企业能有起死回生的效果,反之强撑着也无济于事,倒闭也近在咫尺。作为催款人员在收款上就要将此看做重要的使命。

1、直接了当

企业没必要矜持和拐弯抹角,要知道不赶快要回帐来,自己就是倒闭企业的牺牲品,这是与自己息息相关的事情。

2、做足要账的准备工作

要不回来债务,企业将失去血液,那么这个重要的债务需要好好的整理和策略制定,争取胜利凯旋,决不能马马虎虎,要账就要抱着饱满的信息和充足的准备。

3、遇事冷静对待

有人说我的饭碗都要没有了,要不回帐我就和债务人拼命。这可是大错特错,因为过激的行为不但拯救不了公司反而会令公司雪上加霜,收款人自然也会伤痕累累。

三、讨债公司常用的追债技巧

1、以诚待人

帐款周期到来之前,如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款,有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点,也可能是客户自己来不及去催收的款项,不管是哪种情况,你这样做了,会对你的收款工作带来积极的作用。

当地与客户的财务人员搞好关系,经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大,但你如果也能够像关注客户的业务经理那样,同时也能经常想到他们的财务主管,其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。

2、找第三方担保

寻找第三者担保,签订书面的协议。这样在未来发生货款纠纷时,你还能找到一位相应的相关债权人。

3、上门要早

到了合同规定的收款日,上门的时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说我等了好久,你没来,我要去做其他更要紧的事,你就无话好说。

4、高频次,小金额

对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。