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要账的技巧和方法大全(如何有技巧的要账)

添加时间:2021-12-03 20:43:02

有网友骂:

有那么一群人,他们的新衣服换了一套又一套,新手机换了一个又一个,吃香的喝辣的,到处潇洒,欠着钱就是不还。借钱的时候他是孙子,还钱的时候他就成大爷了。

这话简直就是骂出了很多人的心声。

有道是:“借钱时看人品,还钱时看人心。”

借钱能看清一个人。

虽说借钱容易要钱难,赖账花招多,但所谓魔高一尺, 道高一丈,要账的方法也不少。

只要多动脑筋,多思考,用对了方法,找到这个最佳方案,就一定能解决这个问题。


01 破唱片法

有些人你知道借钱给他,他不还的可能性非常大,那么对于这种人你就别想着借钱后再费劲向他要了,还是一开始就拒绝吧。

《谈话的力量》这本书中提到了拒绝别人的破唱片法。

什么意思呢?

就是一个唱片如果是好的,它就会完整地把一首歌播放完;如果这个唱片是坏的,它就会反复重复播放一句话,像复读机一样,这就是破唱片。

利用破唱片法不仅可以帮你应付那些难缠的要求,还可以避免被借钱的人说得五花八门的理由牵着鼻子走。

这个方法的精髓就是:无论对方说什么,你都同意,但你要用同样的理由拒绝他。

举个例子:

比如你有个同事想要向你借1万块钱,虽然你们关系还可以,但是你知道他很可能不还,所以你不想借他。

这个时候你可以说:“不好意思,我最近手头有点紧,所以没办法借给你。”

这里边“不好意思,我最近手头有点紧,所以没办法借给你。”就是你拒绝他的理由。

然后他肯定还会找理由继续向你借。

比如:“我最近真的太难了,家里的房子得还房贷,孩子都快买不起奶粉钱了,你就借我吧!”

这个时候你不要说:“哎呀,我比你还难,我怎么怎么样……”

因为这样对方又会说他难在哪哪哪,于是你们俩展开了一场谁比谁难的哭穷拉锯战。

看到这里,你还别笑,因为这种情景太多了,很可能就在你身上发生过。

这样做有没有意义?

当然没有

这种情况你应该先同意他,然后再重复你之前拒绝的理由。

“我知道你不容易,但我最近手头确实有点紧,所以没办法借给你。”

然后他又说:“你怎么会手头紧呢,你明明家里有这、有那的,而且你还那么有能力。”

这时你还用上述的方法:

“谢谢你对我的认可,但我最近确实手头有点儿紧,没办法借给你。”

几个回合下来,再难缠的借钱理由,你都按照这种方法拒绝他,非常简单。

如果他每次说一个借钱理由,你都要重新再根据他的理由再想个理由拒绝一次,那你的拒绝的理由很可能前后不一致,而且拒绝压力就会变大。

所以,你只需要像一个没有感情的破唱片一样,同意对方的说法,然后每一次都用相同的理由拒绝他,这样就会少很多拒绝对方的压力。


02 要账时要注意角度。

很多人在要账前会觉得不好意思,怕伤了和气,要做好多心理建设,才会鼓起勇气要钱。

其实不然,只要对方人品没有问题,你要长时注意讲话语气和角度就不会伤了和气,丢了情分。

同事小张的爸爸是搞装修的。

一次,一家装修公司请他爸爸给客户装修房子,装修完客户非常的满意

可是,装修后的费用装修公司始终没有结算。

要是我们要钱,可能就直接打电话问上次的装修费用什么时候给我结算。

可是他爸爸就很委婉:

“某某客户的装修费用还没有结算,我不知道是不是这中间有什么问题,是不是客户那边的回款遇到了什么问题,有什么需要我做的吗,有什么需要我支撑的吗?”

两种讲话方式都达到了要钱的目的,但是第二种讲话方式会让对方听着更入耳,愿意接受,从而后续愿意配合和支持你。

为什么呢?

第一种要钱方式完全是从自己出发,完全不考虑对方,你的钱该给我了,你钱怎么还不还给我呀,甚至有责怪的意思。

而第二种叫做从对方角度出发,钱没有给我是不是遇到困难了,有没有需要我支持的,需要我帮忙的吗?

显然从对方角度出发讲话,才能让对方听着舒服,愿意接受,从而后续互动会更愉快,所以讲话的角度真的很重要。


03 要账要付出时间和耐心!

格力董事长董明珠在年轻的时候曾有过一个轰动的追债故事,这也成为了她日后最出名的事件之一。

董明珠刚到格力的时候是一名业务人员。

她刚上任的时候遇到一个最大的问题,就是上一任的一个业务员留下了一笔40多万的债务。

追了40多天,天天堵在他的门口,他到哪儿,董明珠就跟到哪儿,去和他要,最后,他终于同意了,说拿货抵。

董明珠事后在讲起这个事的时候。发自内心地慨叹:要账是真难!

但董明珠的要账方法我们普通人也可以拿来借鉴:

对方不给钱,我们就追着对方要,再无赖的人,也受不了要账的人每天跟着他!

还是那句话:拒绝借钱要干脆,讨债要账要“狠”。

最后,希望我们都不要做借钱不还的人,别人把钱借给我们是情分,我们不要伤了情分;而别人不想还钱,真有难处的除外,其他就是不在意情分,那么和这种人我们又何必在意呢!




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