很多企业面对应收债款都只是知道书面上的一些催讨技法和管理措施，对于应收债款作为债务的理解还是有一定局限的。将赊销形式下的应收账款作为债务重视才能更好的催收，因为对方很可能将欠你的货款作为自己公司运转的资本，而你又在为自己的运转一筹莫展。

作为大型企业有专门从事应收账款方面的专业人员，对一些应用和实践的知识和操作也非常精通。但是一些小型企业甚至是刚刚起步的私人公司往往在这方面的管理和防范并不太完善。有一些为了挣得开门红更是冒着巨大的风险和没有取得诚信调查的公司合作，这样就是自己的企业在应收账款方面埋下了潜在的危机。

在合作的基础上达到共赢，你是新的企业，没准对方也是同样的境况，这样空手套白狼赚的盆满钵满然后自己去发展，去腾飞。直到应收债款给催收了才恍然大悟，人家又是投入了新的战斗，没钱还你的货款。

针对这样的债权人企业必要经历一些坎坷的催收之路，在不断的成长中还是需要一些捷径来帮助企业快速发展，躲过不必要的考验，那么商帐管理公司就是最佳的选择。很多要债公司其实就是专业的商帐管理机构，对应收债款的领域可谓是专家云集，所以不要等到自己的应收债款成了别人的发展资金才想起来去解决，防范也要寻到最扎实的根基。

对债务进行准确的分类：

就拿企业公司的债务来说，很多客户拖欠的货款不一定都是一个类型的拖欠。首先可以将债务的清收按照债务形成的原因来分类。如果是因为正常的赊销产生的货款拖欠，那么就要按照合同约定的方式和办法进行催收。如果债务形成是由于一些特殊情况，那么要知道其原因的根本所在，从出发点来寻找清收的突破口。是不是自己的防范工作不到位？是不是在签订合同时由疏忽和错误之处？等等，这样才能按类型，把握客户心理和占有清收债务的主动权。

其次按照货款拖欠的时间来分类。

这里不要只盯住谁欠的款最多？谁欠款的时间最长来分类。而是要针对债务与合作信誉之间的分量对比拖欠时间相结合。这样可以解决的债务就非常清晰，哪一个用时会最短清收起来最容易都一清二楚。

然后就是对债务拖欠的金额上来分类。

不要认为客户拖欠的越少越不用着急清收，有可能这个客户是在用少量的欠款来试探你的催款态度。所以金额分类也要考量客户心理和实际的情况。做好债务的分类，清收将会变得思路清晰，有条不紊。相信在债务分类清收的帮助下会使经济环境更加美好。

讨债心态要正确

债主讨不到钱，必定心急如焚，往往在讨债的过程中失去理智，也可能会做出一些伤害他人，同样对自己没有利益的事。如此行事既伤神，也伤身，更起不了什么作用。因为总有这样的人不管怎么呵斥，吵闹，甚至相求说尽好话，他依旧无动于衷两手空空。这时候就应该寻求法律的帮助，法律是冷酷无情的，铁一般的法律是我们最好的靠山，通过法律的途径，理智地处理债务纠纷的问题。

首先我们要做的，就是去询问上海追账公司或者对民事法比较了解的人，了解申请民事诉讼需要的条件和需要的物件。民事诉讼的条件中，搜集越多的证据越好，如当时欠债人打下的欠条，当时在旁边的证人，或者是去讨钱时的录音，都可以成为你有力的证据。不要盲目地去追讨，有时不仅拿不到，反而债务人会跑路，这种情况屡见不鲜。

几种让你想不到的讨债方法：

一、邀请债务人来家里坐坐

一些聪明精干的账权人用此方式达到催讨账务的目的的还真不少。更有一些老练的账权人在账务合同快到期限之际，邀请账务人到府上商谈另一笔生意，或者表示要和账务人再合作一次，当然其前提自然是要账务人先将快到期限的账务了结，有利可图，任何一个账务人都会乐意合作。这样账权人便会很轻松地达到索要账务的目的。

另外，账权人务必认识到，他和账务人的法律地位是平等的，他们彼此之间也不存在行政上的隶属关系，不存在谁领导谁、谁管理谁的问题。账权人在决定将账务人请到自己的大本营实施催账行为时，如果直接通知账务人务必于什么时间到账权人府上就有关账务问题进行商榷，势必会在账务人心理上造成一种逆反、对抗情绪。如果账权人友好地邀请账务人前来参加什么联谊会、讨论会、交易会之类的，恐怕账务人就容易接受邀请。

二、搞定债务人旁边的人

个人债务中的逃债人会让其亲属或者朋友作掩护，甚至请他们帮助自己撒谎，设骗局，以此达到让催款人止步于此，又不能对这些挡箭牌发威。还有一部分挡箭牌是逃债人的炮灰，自己则在炮灰的拖延下安全逃离债务的战场，弹弹擦过债务催收小边时粘到的担惊受怕的灰尘，又是一天赖债成功。

对于这样的情况，催款人要拿出真功夫将这些小人物其实起到重要作用的人虏获。不用咄咄逼人，因为你真的与那些人说债务的事没用。在这些人面前谦虚的夸赞你的欠款人吧，讲出貌似从欠款人口中得知的这些人物的优点，猛猛的夸赞吧。相信演技高超的不出一刻钟就能套出欠款人的踪迹。

对于公司拖欠的情况，那个躲在秘书，经理之后的老板就是那个逃债阎王。他不会主动的跟你说：你的债务到我这里死定了。而是让他的手下用各种办法搪塞，苦哈哈的求你谅解他们的不容易。是的，这些人真不容易，一面要看老板脸色一面又要违背个人的良心对你说谎。所以这样的虏获人心做起来就更容易。只要捎给一点这些不起眼的小鬼好处，没准你的货款成功追回就有他们的功勋。

三、学会和债务人偶遇

比如，在网上经常有一些民工，辛辛苦苦的干了一年的活，眼看要回家过年了，自己辛苦一年的所得，老板就是不想给。一家人还等着过年呢。在讨债的工程中，一些人也慢慢的总结了一些方法和技巧。比如，不期而遇的场合进行讨债，有时候效果会比较的理想。

对于这种不期而遇的场合也有许多，比如：在火车上，在轮船，在飞机上等一些交通工具里，还有在一些公众的场所，或者是在某些社交场合中，讨债人都有可能碰上怎么也找不见的债务人。那么，在这种不期而遇的特殊场合下，讨债人一点要记住，您一定不要感情冲动，不要说一些过激言词，更不能做一些过火的行为。

首先您一定要沉着，要冷静，还要稳重，对债务人应该拿出见到了好久不见的朋友一样，觉得很意外，很高兴，也比较的热情，有礼貌。然后债务人在您的熏陶感染之下，也会慢慢的摆脱目前的窘境以后，再要有礼节、柔中有刚地及时向债务人讲明自己的一些情况，觉得自己实在是很困难，也是没有办法的事情，希望债务人能够给予一定的谅解，及时的答复债权人对债务的清偿要求。

还有一种情况，就是表面看起来是不期而遇的，实际上，却是有意的相遇，这是讨债人经过多方的调查，及时了解了债务人的去向，然后及时的跟踪而至。